雷丁顿准备进军云IT服务:拉吉夫·斯里瓦斯塔瓦

电子硬件分销公司顿该公司以转售而闻名苹果，惠普在印度的产品，是多样化的信息技术服务解决方案云一位高管告诉《经济时报》。

这个想法是为了迎合“来自小公司的大额交易和来自大公司的小额交易”，这一领域目前还没有大型或中型IT公司提供服务。拉吉夫·斯利瓦斯塔瓦该集团董事总经理在接受独家采访时表示。

斯里瓦斯塔瓦表示，在新冠肺炎大流行期间，该公司意识到行业正在向云端转移，在过去两个季度里，该公司与谷歌、微软以及亚马逊。

“我们出售软件包，如何建立财务会计或任何中小企业或大中型客户的任何其他应用程序包。我们为他们提供软件，并确保软件的实施有利于中小企业。”

他补充说，这是一个巨大的机会，因为目前向小企业提供服务的公司并不多。

在过去的一年里顿已经从这项业务中建立了近2.5亿美元的年度经常性收入。

他说:“我们预计，未来三年内，我们的云业务收入将从两年前的零增长到约10亿美元。”

该公司在2022-23财年的收入为77亿美元，该公司表示，到目前为止，它已经积累了大约7000个客户，并希望到今年年底将这一数字增加到1.2万个。

这一战略还将帮助其传统业务从科技产品需求的周期性中获得缓冲。

曾担任惠普印度业务首席执行官数年的斯里瓦斯塔瓦表示:“我们将整个上市模式转变为更加依赖企业、中小企业和政府等客户。”“这是我们在过去一年里做出的一个巨大转变，从一家纯粹的设备供应商，到现在为客户或合作伙伴销售更全面的端到端解决方案。”

然而，斯里瓦斯塔瓦表示，这种转变并不容易，因为企业需要安装、培训、实施和其他几个方面。

“这是一个巨大的转变，它帮助了我们，”他说。这就是为什么在过去两个季度，当行业下滑15%时，我们增长了28%;当行业下滑33%时，我们增长了31%。”

在大流行对笔记本电脑和智能手机等科技产品产生巨大需求之后，由于对宏观经济的担忧，该行业目前正面临放缓。

斯里瓦斯塔瓦说，虽然新的服务组合目前对总收入的贡献不到5%，但它支持了雷丁顿其余的销售流程，并带来了大业务。

他说:“仅仅通过销售服务，我无法实现31%的增长，因为目前这只占我们投资组合的5%。”“但正是这些服务和技能的吸引力让我们(获得大生意)。”

2月1日，雷丁顿公布了第三季度的财务业绩。

全球收入增长31%，达到217.15亿卢比，是有史以来最高的季度，而营业利润增长14%，达到622亿卢比，是有史以来最高的一年。