印度板球超级联赛(
IPL)是最大的一个司机为订户收购迪斯尼+ Hotstar,视频流服务明星&迪斯尼的印度。联盟不仅带来了新的观众,但在赞助和收入也很多钱。采访中,苏尼尔Rayan,总统和头部,迪斯尼+ Hotstar,谈到IPL的的重要性
奥特平台是本赛季做的。
上赛季的经验当IPL将完全收费吗?
当我们作为广告开始领导IPL观景平台,我们把背后的IPL收费完全在过去的赛季。但这是一个旅程,从很久以前我们跟着,因为即使在2019年联赛,这对每个人来说都不是免费的广告,但只有Jio用户和所有其他的电信用户仍然不得不支付。
这也是去年Hotstar被改名为迪斯尼+ Hotstar。帮助吗?
是的,我们去年的价值主张,与前几年相比,更多。我们有独家内容特别Hotstar特价,迪斯尼成为解决方案的一部分,我们也有一些时间来配音的一些迪斯尼+内容。它们的时机选择非常完美的演变成一个商业模式,从广告到订阅——领导的,但我们不能心血来潮,像翻转开关。所以,我们非常周到。
所以,现在整个主题是我们想推动一个命题是一个娱乐的全能型选手,如果你把一个类比的板球和娱乐。
我们是平台,提供了一个全面的板球现场直播的体育经验结合视频点播娱乐体验。如果你进一步打破它,我们有娱乐,暴看Hotstar特价完全分解,直接到数字电影,before-TV内容。
所以,简而言之,我们把用户和消费者中心开一个经验,是非常个性化的,因为不是每个人都喜欢一种类型的内容,但每个人都想要一个个性化的。
你的订阅模式进行市场战略是什么?
就像我说的,在2019年联赛,我们是自由的只有Jio用户,以及所有其他电信公司需要购买订阅用户。去年联赛,我们都Jio然后Airtel捆绑价值作为他们的数据交易的一部分。
这一次我们打算覆盖所有人口。如你所知,印度是一个手机第一市场。最大的用例对我们来说一直是一个移动的用例,这就是为什么我们感觉我们与电信公司合作的力量需要非常突出。所以,现在我们有Jio Airtel和VI作为我们的伙伴关系将这IPL的一部分。
同时,鉴于封锁,我们惊喜地看到不仅仅是移动用户,但即使我们看客厅设备上的时间增加了一倍多。我们看到,增加在过去的IPL相比IPL,是否免费或付费,这是客厅设备作为一个更大的部分比过去的继续增加。
所以,我们觉得价值定位工作,正在受到消费者的趋势,人们用来关注手机现在人们越来越火棍和设备,如智能电视等我们看到这种转变,我们要做好准备。
我认为价值主张已经进化到更丰富的娱乐+板球。使命是为首选市场,对我们来说是让尽可能多的人,让它尽可能无摩擦,这就是为什么我们去电信公司。
板球运动就像裁缝为广告商。但是你也得到反馈太多的广告呢?
我们深深思考。但如果你看看它,因为有很多优惠的板球,这是一个非常本土集成。另外,权利是昂贵的。我们还在一个地方,我们想让消费者满意,要确保业务发展。
我不觉得广告是人工,我认为人们适应它。只要广告是针对正确的用户,是迷人的和无缝集成,他们不是一个问题。
此外,我们一直在测试体验更好。但是,我不会把它的问题,它不发展在未来几年。
什么是期望今年的收视率和广告收入?
嗯,当所有这些在过去两周之前
COVID情况下不断在印度,我们很有信心我们的地方。从广告的角度来看,我们现在看到很多更多的需求在2020年联赛甚至比我们所看到的。所以,这是一个很好的反映了市场。第二件事是,因为人们过去IPL被锁在家里,很多人会看到它在一个屏幕上。但是在Covid之前再次触及,当一切都回到正常的我们认为移动用例意味着更多的人会在外面。我们清楚地看到了这一趋势。如果你看看我们的趋势看印度——英格兰T-20s,我们惊喜。但你不知道现在发生了什么,每天与孟买案件上升。
如果没有发生在过去的两周里,案件上升,我会更有信心。但是有一些变量,我们要小心,,例如,我们原计划IPL更多的东西。但是我们正在一点点的后退一步,因为我们有bio-bubble,我们不想bio-bubble添加更多的人。
所以我们一直小心安全。我们不希望太多的现有业务中断。所以我们要把最瘦的方法。但从根本上讲,我也觉得从技术的角度来看,我们希望确保不间断报道…这是一个重点。所有其他的东西是额外的。
所以在广告销售方面,今年你的目标是什么,你进展如何?
从广告的角度来说,我很满意我现在看到什么。如果我们可以重复去年的成功,这将是伟大的。我觉得我们的趋势在正确的方向上。事实上,我们已经签署了去年14赞助商和我认为10赞助商,我们可能会签署更多的赞助商。我们有更多的名字就知道了。我不能给你数字,我希望我能。
IPL的订户收购有多重要?
总的来说,我认为板球是对我们的一大推动力订阅和当我们想到板球,我们考虑一个投资组合策略。什么是正确的投资组合,我们有我们所有的联赛,
控球亚洲,ICC杯。
IPL绝对是,考虑到比赛的长度和对印度的兴趣,是板球投资组合中的一个重要因素。这对我们来说是一个非常重要的属性在迪斯尼+ Hotstar。我们也试图做的是我们要关注这方面的娱乐和板球的并列,我们称之为cricketainment。它给了我们一个机会让很多人看其他内容的平台。
我们看到印度板球联赛作为一个很好的机会来展示我们的其他东西。所以人们接触到其他娱乐资产,他们不知道,这是一个伟大的内容发现在联赛经验。
在营销方面,你在做什么在迪斯尼+ Hotstar IPL吗?
我们希望创建一个社会buzz到底发生了什么。所以,我们将要推出的一部分是一个IPL国歌。你知道印度舞很关键,所以我们有夹具为每个特定的团队。
我们已经创建了IPL国歌,就开车一点竞争,否则人们将如何庆祝彼此,我们可以带一点粉丝社区。我们觉得跳舞国歌会非常关键在创造buzz,人们感觉更多的联系和与品牌联系在一起。
我们也想推动更多的社会参与。这是对我来说,数字与电视的关键方面。电视更多的是一种体验的一种方式。今年的主题是“印度Ka氛围Alag海”。
