在印度NTT专注于发展新业务

普:日本电报电话公司专注于增长规模较小的账户在印度,中国高管说,日本技术服务公司将增加各行业技术的采用。

日本电报电话公司已经创建了一个新的数码产品的销售集团(DSG),重点是空白——小或不活跃帐户或新客户将这些转化为更大的账户。

“有账户,我们已经看到业务,但一些,它一直是零星的,也许我们一年前做了一些工作。现在,我们关注他们,创造了一套新的机会,”主管Kaustubh钱德拉说——营销和数字销售集团NTT印度。

这个想法,钱德拉说,增加业务量从现有账户以及赢得新业务。

使用收入作为度量,大约500已列为重点大客户账户,而其他所有人将面临DSG,将支持它的营销团队。

DSG将端到端所有权的销售流程,从这些客户需要创建实现。

“我们不能放手的账户,我们不关注未来,”钱德勒说。

Covid-19早期的大流行期间,一些消费者减少支出,但是其他人,在医疗和医药等新领域,开始呈指数级增长。

“我们想要创建一个温床账户还没有给我们,所以我们可以追求他们的收入。随着时间的推移,这将帮助新时代新标志和组织,逐步构建投资组合,这样明年的账户有一个坚实的增长轨迹可以搬到一个更有针对性的方法,”他说。

NTT加入其他IT服务公司认识到和凯捷集中业务团队建立了印度当地企业开始投资于技术和数字转换活动。

NTT设置新的DSG大约六个月前,在大流行开始,彻底改变了企业如何卖给企业客户。

与面对面的会议不再一个选项,营销和销售不得不改变方式做一切数字,这已经开始转化为新的交易,钱德拉说。