T-Mobile和Sprint的ceo们从死对头变成了志趣相投的人

作者:斯科特·莫里茨，纳比拉·艾哈迈德

马塞洛•克劳雷(Marcelo Claure)和约翰•莱热尔(John Legere)这两位首席执行官之间似乎没有什么好感，他们在Twitter上、在公共活动上、甚至在广告中不断互相攻击。但在幕后，这两位电信巨头正围绕着一项共同的事业团结在一起。

这种关系的成果在本周末变得显而易见t - mobile美国公司同意收购冲刺265亿美元。就在几个月前，莱杰尔和克劳雷再次联手美国第三和第四大运营商，他们意识到，在即将到来的快速第五代无线时代，任何一家公司都无法超越威瑞森通信公司(Verizon Communications Inc.)和AT&T Inc.。

在此之前，T-Mobile的母公司德国电信(Deutsche Telekom AG)与Sprint的日本所有者软银集团(SoftBank Group Corp.)之间进行了多年的交锋。但直到过去一个月左右，克劳尔才真正加大了游说力度，他每周都给软银董事长孙正义(Masayoshi Son)打几次电话，强调与软银结盟的紧迫性行业据知情人士透露，这些都是领导人。知情人士称，Legere同时也在努力说服德银回到谈判桌前。这些人士在讨论细节时要求不具名。

这些知情人士表示，中国目前在5G研究和投资方面处于领先地位，人们的感觉是，对这个亚洲大国不信任的特朗普政府将比前任政府更倾向于为交易开绿灯。市场动态也在发生变化:康卡斯特公司(Comcast Corp.)正在稳步增加宽带用户，而其他有线电视运营商则在边缘徘徊。随着莱杰尔的加入，两家公司的首席执行官开始亲自会面，并定期通过电话交谈，多年来最大的电信业并购案即将上演。

克劳雷在周末的一次采访中说:“我们对如何建设网络有着共同的愿景，我们意识到我们需要彼此取得巨大的成功。”“没有T-Mobile，我们无法建设5G网络，而T-Mobile也无法没有Sprint。”

sprint与t- mobile的交易在特朗普的华盛顿面临艰难的道路
这家新公司无疑具有更大的财务实力——如果它想在昂贵的5G基础设施开发中保持竞争力，这一点至关重要。如果以T-Mobile的名义运营，它的年收入将达到740亿美元左右，拥有7000万无线用户。这与Verizon 2017年的880亿美元无线收入和1.11亿用户以及AT&T的710亿美元和7800万用户相差无几。

根据交易条款，德国电信最终将拥有42%的股权，而软银将拥有27%的股权。T-Mobile的Mike Sievert将担任总裁兼首席运营官。这家德国公司的董事长蒂姆·霍奇斯(Tim Hoettges)将在合并后的公司担任董事长一职，莱杰尔将担任首席执行官，董事会将包括克劳雷和孙正义。

但据知情人士透露，事实证明，克劳雷和莱热尔对重启交易至关重要:这两人越来越确定，他们对5G的未来有着相同的愿景。

莱杰尔在一次采访中说:“在某种程度上，两家公司为什么应该走到一起的核心思想从未离开过我们。”“这一次，我认为这是从马塞洛开始的，更多的是由5G驱动的。”

然而，目前还远不确定华盛顿是否会批准这笔交易——这是孙正义第三次试图让两家公司合并。知情人士当时说，此前的谈判破裂也是因为双方无法就合并后实体的控制权达成一致。早在2014年，在华盛顿遭遇阻力后，他们就放弃了合并计划。监管机构当时表示，无线领域的四大竞争对手促进了更多的选择、价格竞争和创新——这在很大程度上被证明是正确的。

Sprint和T-Mobile将试图说服监管机构，康卡斯特等新进入者意味着更多的竞争，而不是更少。克劳雷在电话会议上告诉分析师，康卡斯特目前增加的无线用户净额超过了AT&T和Verizon的总和。因此，两家运营商将辩称，合并将刺激更大的5G投资，并对规模更大的竞争对手构成压力，即使消费者利益不会立即显现出来。

“如果特朗普希望看到国家5G及其投资，那么我认为政府可以编造一个故事来支持这一点，”桑福德·伯恩斯坦(Sanford C. Bernstein)驻香港分析师克里斯·莱恩(Chris Lane)说。

对于十多年来一直没有盈利的Sprint来说，这次合并是一次救援。在克劳雷接手后，该公司开始了一场孤注一击的扭亏为盈的努力，并开始大幅降价以阻止客户流失。T-Mobile的增长也在放缓。T-Mobile是过去10年业内最引人注目的成功案例之一。

“这笔交易是一个很好的例子，我们将在电信领域看到更多这样的交易。如果你看看5G扩建所需要的资本支出，你需要创造更多的规模经济，”安永交易咨询服务全球副主席史蒂夫·克罗斯科斯告诉彭博电视台。“这笔特殊的交易将在美国市场创造一个强大的第三家公司。”